Тюменцы предпочитают скидки рассрочкам в новостройках

После активного использования семейной ипотеки тюменцами ужесточение условий программы привело к охлаждению спроса на первичном рынке. Сейчас застройщики борются за каждого покупателя.

По словам специалистов агентства «СОВА Недвижимость», рынок продавца сменяется рынком покупателя. Арсенал застройщиков расширился: от прямых скидок до акций и партнерских программ. По отдельным лотам дисконт достигает 15–20%, особенно в готовых квартирах или объектах с ближайшими сроками сдачи.

Разница между средней ценой предложения и реальной стоимостью продажи квартир в Тюмени превысила 7% и составила 7,3%. Это свидетельствует о том, что покупатели стали более разборчивы.

Ирина Пашковская из «Этажи» отмечает: «Это говорит как не только о дисконте, но и о том, что тюменцы стали выбирать недвижимость. Эта тенденция заметна и по росту спроса на студии. Если в прошлом году их приобретали всего 5% покупателей, то в этом году их количество увеличилось до 7%. Доля покупок однокомнатных квартир, напротив, снизилась с 39% до 38%, а трёхкомнатных — с 15% до 13%, а вот интерес к покупке двухкомнатных квартир оказался выше».

Средняя цена предложения на первичном рынке Тюмени в январе составляла 151,3 тыс. руб. за кв. м, в феврале выросла до 152,5 тыс., к маю снизилась до 152 тыс. При этом средняя цена квадратного метра в реальных сделках была максимальной в январе — 146,4 тыс., в феврале резко упала до 139,5 тыс., а к маю составила 139,7 тыс.

Сегодня застройщики предлагают субсидированные ипотечные ставки, программы с временным снижением платежа, компенсацию ипотеки, рассрочки и скидки при полной оплате. Дополнительно доступны бонусы: парковочные места, кладовые, отделка, меблировка и сертификаты.

В «СОВА Недвижимость» поясняют: «Фактически мы наблюдаем период беспрецедентной гибкости со стороны застройщиков. За счет акций, семейной ипотеки и субсидированных программ покупка новой квартиры в ряде случаев оказывается сопоставимой по ежемесячному платежу, а иногда даже выгоднее, чем приобретение аналогичного объекта на вторичном рынке. Именно поэтому покупатели сегодня внимательно сравнивают не столько цены в рекламных объявлениях, сколько итоговую финансовую нагрузку».

Новостройки начали терять доминирующее положение в продажах. Массового снижения цен пока нет, но вопрос скидок стал актуальным.

Денис Жалнин из Девелоперской компании «Люди» подтверждает: «Если пару-тройку лет назад покупатели гонялись за субсидированными ставками в 0,1%, затем за рассрочками, то теперь один из главных вопросов — „а есть ли скидка?“».

Пик спроса на новостройки в Тюмени пришелся на январь. В феврале он снизился в 2,4 раза, но с марта начал восстанавливаться. Основным драйвером остается семейная ипотека, поддерживающая продажи в массовом сегменте.

Некоторые тюменцы не смогли воспользоваться льготными программами из-за невозможности платить ипотеку.